Для начинающих и без опыта

Как пояснил Юрис Цербулис, основные условия "Стартовой программы" в целом похожи на Altum, но с некоторыми изменениями. Предназначена она для трех категорий предпринимателей: абсолютных новичков, предпринимателей с опытом работы до 1 года и тех, кто в бизнесе не более 3 лет. Для первой и второй категорий бизнесменов программа поделена на две части: этап обучения и этап реализации проекта. Предпринимателям с опытом более 1 года можно сразу же обращаться с готовыми бизнес–планами — для финансирования проекта. Правда, до этого проект должен пройти все необходимые процедуры и проверку на жизнеспособность — оценивать это будут эксперты Ипотечного банка.

Для начинающего бизнеса и того, кто работает менее 1 года, кроме бесплатного модульного обучения предусмотрены еще и два вида грантов — то есть безвозмездной финансовой помощи. Первый грант, максимальный объем которого не более 3600 латов, должен помочь бизнесменам на начальном этапе. Выдаваться он будет равными порциями в течение первого года работы. Второй грант предусмотрен для покрытия кредита уже после того, как проект реализован, но пока не приносит прибыли. Максимальный объем второго гранта — 2000 латов.

Важно подчеркнуть, что в финансовой части программы, которая кроме грантов предусматривает обычное банковское финансирование, есть несколько условий. Это софинансирование проекта на уровне 10%. Это кредитный лимит на один проект в размере 54 тысяч латов. И, наконец, это сравнительно жесткие условия по обслуживанию кредита. К примеру, годовая ставка по займу предлагается на уровне 8–11%. Для уже существующего предприятия, возможно, это не такая уж большая плата за кредит, но для начинающего — вполне серьезный аргумент для сомнений в том, сможет ли его бизнес в сегодняшних условиях быть рентабельным при такой высокой кредитной нагрузке.

Из особых условий программы стоит подчеркнуть следующие. Предприниматель сможет сам выбирать, нужно ему обучение или же он обладает необходимыми знаниями. Начинающий бизнесмен не должен иметь активных долгов ни в одном черном списке (Регистре банковских должников, других регистрах), а также иметь проблемы со Службой государственных доходов. Кроме того, не все отрасли могут рассчитывать на поддержку: из программы вычеркнуты сельское и рыбное хозяйство, оптовая торговля, финансовые услуги, аренда автотранспорта и прочих предметов индивидуального пользования, недвижимость, азартные игры и некоторые другие отрасли. Общие условия "Стартовой программы" можно посмотреть по адресу: www.altum.lv. "ДВ", в свою очередь, интересовали те подробности и нюансы новой программы, которые будут полезны для тех, кто впервые планирует собственный бизнес. О них мы расспросили Юриса Цербулиса.

Третий магазин на улице — это не лучший вариант

— Общее финансирование по "Стартовой программе" составит 23 миллиона латов. Сколько предпринимателей смогут получить помощь?

— План у нас такой: 600 начинающих предприятий получат в рамках программы финансовую помощь, а на бесплатные консультации могут рассчитывать 1200 претендентов. Как и в прошлый раз, будут люди, которые захотят получить только обучение. И будут также те, кто финансирование не получит из–за слабых проектов.

— Как распределится активность претендентов среди трех групп: начинающих предпринимателей, тех, кто работает менее 1 года, и тех, кто работает менее 3 лет?

— Начинающие захотят больше учиться, а те, которые опытнее, будут сразу претендовать на займы — они, скорей всего, придут к нам с готовыми бизнес–планами. За те две недели, которые программа работает, к нам за консультациями обратилось уже около 500 человек, а реальное сотрудничество началось с 80 предпринимателями. Они подписали договор о том, что будут составлять бизнес–планы.

— Под вашим руководством проходила первая программа Altum. В ее сегодняшнем продолжении вы учли какие–то ошибки, которые заметили для себя ранее?

— Конечно, опыт был тщательно изучен, и все ошибки — и наши, и клиентов — мы учли. К примеру, в первой программе обучение было обязательным условием. Но при этом было немало людей не просто с хорошим бизнес–образованием, но и тех, которые только что получили дипломы в бизнес–вузах. Мы же давали программу бизнес–курсов и, по сути, мало чем помогали таким людям. Сейчас порядок будет другой: человек приходит к нам, заполняет тест, и по его результатам мы выявляем те сферы, где у него есть пробелы в знаниях. По этой же самой причине мы ввели модульный принцип обучения, где есть один большой модуль –— "Основы предпринимательства" и пять маленьких — маркетинг, финансы, право, управление, бухучет. Можно пройти тот модуль, который необходим.

Еще одна новинка программы — мы будем заключать соглашение с претендентом о том, что мы будем обучать его, а он со своей стороны обязуется подготовить в оговоренный срок бизнес–план. Это не касается тех, кто придет уже с готовыми проектами. Кроме того, мы будем предоставлять консультации начинающим предпринимателям во время составления бизнес–плана — такого раньше не было. То есть наши специалисты будут помогать составлять бизнес–планы. Это не значит, что мы будем составлять бизнес–план вместо человека, но есть важные вещи, которые начинающие предприниматели не видят из–за неопытности.

— Какие, например?

— Например, предприниматель хочет открыть магазин. И тогда мы его спросим: а нет ли там поблизости других похожих магазинов и чем твой товар будет лучше, чем у конкурентов? Может быть, у него есть ответ на эти вопросы, но он просто забыл написать это в бизнес–плане.

— Если он даже не задумался над этими вопросами, то задумаетесь ли вы над тем, стоит ли помогать такому претенденту?

— Конечно, задумаемся. И сам человек, скорей всего, поймет, что в бизнес ему идти рановато. Ведь речь идет о получении кредита под проект, который нужно будет возвращать. И тот факт, что мы кому–то отказываем в реализации проекта, совсем не плох для начинающих бизнесменов — не нужно будет отдавать зря потраченные деньги.

Приглашают безработных

— Много было таких отказов в первой программе?

— Отказы были, при этом больше половины претендентов деньги получили. Сейчас мы говорим так: если есть сомнения — наши или претендента, — то лучше деньги не давать.

При этом есть некий интересный нюанс: "Стартовая программа" реализуется во многом благодаря европейским деньгам, значит, банковский риск в целом уменьшается. И только поэтому мы могли бы относиться к проектам чуть менее строже, чем во времена первой программы Altum. Это если смотреть с нашей стороны. Но если со стороны бизнеса — то деньги ведь нужно возвращать, и неважно, кто их дал. А деньги–то немалые — до 54 тысяч латов.

— Люди не боятся начинать бизнес во время кризиса, когда у стабильных предприятий полно проблем и с отсутствием спроса, и высокими налогами, да и просто с неопределенностью?

— Мы ожидаем, что к нам придет много безработных, которые хотят начать свой маленький бизнес.

— Вас не смутит его статус безработного? Нельзя же, к примеру, записаться на программу, если не погашены долги перед банками или лизинговыми компаниями.

— Нет, у всех одинаковые условия, и безработные вполне могут претендовать на поддержку. А что касается регистров, то в половине случаев человек сам виноват в том, что попадает в кредитные регистры, и только остальное — это обстоятельства, которые от него не зависят.

— То есть вы считаете, что безработица — это то, что полностью относится к обстоятельствам, а не к личной вине?

— Не совсем так, конечно. Но все же нужно признать, что сегодня безработными чаще чем когда–либо становятся по объективным обстоятельствам, из–за экономических проблем в государстве. И все же: наши условия позволяют безработным открыть собственный бизнес.

Инновационность желательна, но не обязательна

— Когда подводились итоги первой программы, то в ваш адрес были претензии о том, что в проектах, получивших финансирование, полностью отсутствовал инновационный подход: предприниматели выбирали традиционные торговлю, строительство, автомойки, услуги бухучета. В этот раз будете требовать от проектов инновационного подхода к бизнесу?

— Что касается инноваций, то у нас есть отдельная программа для больших предприятий — там объем финансирования вплоть до 3 миллионов евро. Там главное условие — конкурентоспособность бизнеса.

— Значит, в "Стартовой программе" конкурентоспособность — дело второстепенное?

— Так и получается. Ее главная функция — скорее социальная. Потому что финансируется из Европейского социального фонда. Ее основная цель — помочь людям начать свой первый бизнес.

— При этом условия получения займов в программе вполне коммерческие…

— Мы не можем раздавать деньги просто так. Бизнес в любом случае должен быть рентабельным, чтобы человек смог возвратить кредит.

— Поэтому и был вопрос про инновационность проектов, которая может стать единственным конкурентным преимуществом для начинающего бизнеса в сегодняшних условиях, когда стандартный подход уже не работает.

— Конечно, мы хотели бы инновационные проекты — но что делать с остальными проектами? Если мы будем отказывать им, то тогда это уже не будет социальной программой. У нас подход к оценке проектов в любом случае более упрощенный, чем в больших программах. Там, к примеру, торговля вообще исключена из списка поддерживаемых отраслей. А у нас с торговыми идеями можно приходить.

— Кстати, у вас как–то слишком много ограничений по отраслям. Если цель программы социальная, зачем тогда такие строгости?

— Это не мы придумали. Причины, по которым исключили много отраслей, очень разные. Европейские регулы исключают сельское хозяйство и транспортную сферу из–за того, что для этих отраслей предусмотрены другие фонды. По моральным причинам исключены азартные игры, алкоголь, наркотики, оружие. Финансовое посредничество — это тоже нельзя, потому что это совсем другой бизнес, который финансируется по другим признакам. А недвижимость… Это вообще непонятно что за занятость сегодня.

Главное — рентабельность

— По каким главным критериям вы будете проводить оценку бизнес–планов?

— Главный признак — рентабельность. Если у нас возникнут сомнения, что новая услуга или товар будут востребованы на рынке, то мы об этом скажем. И получить деньги под такой проект у претендента вряд ли получится.

— Что за бизнес должен быть, который сможет быть рентабельным при годовой ставке в 8–11 процентов годовых?

— Это совсем небольшая ставка для кредитов в латах.

— Это так, если речь идет об уже работающих предприятиях, имеющих обороты, клиентов и заказы.

— Эта ставка в любом случае ниже рыночной, и работающее предприятие получило бы кредит в латах по ставке, которая гораздо выше 8–11% годовых. Можно, конечно, взять кредит в евро, но ведь это очень рискованно.

— Как вы прогнозируете, будет ли спрос у начинающего бизнеса на эту программу, ведь многие считают, что кризис — не самое лучшее время для начала бизнеса?

— Думаю, что будет спрос. Вот и статистика показывает, что число новых фирм в сентябре резко выросло. Хотя и лично у меня есть моменты для сомнений. Судите сами: с одной стороны, мы декларируем цель — поддержать людей, обеспечить занятость. С другой стороны, тут же возникает противоречие, ведь тут же задействована кредитная программа. То есть когда мы будем отказывать претенденту, то с точки зрения этой глобальной цели по поддержке самозанятости это неправильно. Человек может на нас обидеться, но мы просто обязаны говорить ему "нет" — для него же лучше. В прошлый раз мы помогли начать бизнес предпринимателям по 320 проектам, и это тоже социальная цель.

— Вы "выпустили" этот бизнес накануне кризиса. Сколько предпринимателей из Altum сегодня попросили о реструктуризации платежей по кредитам?

— Примерно половина. Но это не потому, что проекты были плохие, просто наложились обстоятельства, которые никто не мог предвидеть. Ну и кризис в первую очередь ударил по новичкам, у которых мало опыта. Даже теория говорит о том, что в хорошие времена у всех дела идут хорошо, а в плохие становится видно, у кого плохой менеджмент. Все же у начинающего бизнеса с менеджментом есть проблемы.

↑ Наверх